Kuidas arvutada eritellimusel töörõivaste näidistasusid? Tootmiskulude näidised ja näpunäited läbirääkimisteks.

Näidistasud on esimene takistus ettevõtetele, kes tellivad eritellimusel töörõivaid.

Plaanite tellida oma ettevõttele 300 komplekti kevad/suviseid töörõivaid. Pärast mitme tarnijaga ühenduse võtmist küsib igaüks näidistasu ette. Mõned pakuvad 500 RMB, mõned 800 RMB ja teised ütlevad, et proov on tasuta, kuid kulu arvatakse maha tulevasest tellimusest. Nende erinevate hinnakujundusviisidega silmitsi seistes mõtlete tõenäoliselt: kas ma peaksin üldse proovitasu maksma? Kui palju on mõistlik?

Olles töötanud töörõivatööstuses üle kümne aasta, olen näinud, et liiga palju ettevõtteid on kas tarnijatelt juhtima hakanud, kuna nad ei pidanud näidismaksedega hästi hakkama, või valinud ebausaldusväärsed tootjad lihtsalt selleks, et säästa paarsada RMB näidistasude pealt{0}}ainult see, et masstootmise käigus tekiks hulk probleeme. Selles artiklis tutvustan teile näidistasusid, selgitan näidiste valmistamise tegelikku kulustruktuuri, erinevate tarnijate hinnapakkumiste põhjuseid ja seda, kuidas tarnijatega näidistasude osas läbi rääkida, et saaksite kulusid kontrolli all hoida töösuhet kahjustamata.

Näidiste valmistamise tegelik maksumus

Räägime kõigepealt sellest, kui palju näidis tegelikult maksab. Ühe tööriiete näidiste komplekti maksumus tuleneb peamiselt neljast aspektist:

Kanga maksumus:See on suurim kulu. Tarnijad peavad eraldi ostma väikeseid kangapartiisid ja jaehind on sageli 30–50% kõrgem kui hulgiostuhinnad. Näiteks tavaline polüester-puuvillane riie maksab hulgi ostes 12–15 RMB meeter, jaemüügis aga 18–22 RMB meeter. Üks proov nõuab tavaliselt 1,5–2 meetrit kangast, nii et ainuüksi kanga maksumus on 30–45 RMB.

Tööjõukulu:Näidiste tegemiseks on vaja mustritegijat, kes loob eraldi mustri, lõikurit kanga individuaalseks lõikamiseks ja õmblustöölist, kes õmbleb tüki üksi. Neid samme ei saa teha koosteliinil ja need on väga ebaefektiivsed. Ühe proovikomplekti valmistamiseks kulub oskustöölisel 2–3 tundi. 40–50 RMB tunnis on tööjõukulu 80–150 RMB.

Trimmi ja tarvikute hind:Eraldi tuleb osta ka sellised esemed nagu tõmblukud, nööbid, kootud sildid ja tikkimisniidid. Hulgiostetav tõmblukk võib maksta 1–2 RMB tükk, kuid jaemüügis maksab see 3–5 RMB. Ühe proovikomplekti trimmimise kogumaksumus on tavaliselt 15–25 RMB.

Logistika ja üldkulud:Kanga, kaunistuste ja näidise kohaletoimetamise eest kaasnevad saatekulud. Lisades tehase üldkulude jaotuse, lisandub proovikomplekti kohta veel 20–30 RMB.

Kui see kõik kokku liita, jääb ühe tavaliste töörõivanäidiste komplekti tegelik tootmiskulu vahemikku 145–250 RMB. Kui stiil on keeruline või hõlmab eritehnikaid (nt mitmevärviline tikandid või funktsionaalsed katted), on maksumus veelgi suurem.

Miks tarnijate hinnapakkumised nii palju erinevad?

Kuna näidise maksumuse vahemik on selge, siis miks pakuvad erinevad tarnijad hinnapakkumisi vahemikus 300 RMB kuni 1000 RMB? Siin on mõned põhjused.

Erinevad kulude arvutamise meetodid:Mõned tarnijad pakuvad hinnapakkumisi tegelike kulude põhjal, samas kui teised jaotavad tulevaste tellimuste eeldatava kasumi näidistasu ette.

Erinevused proovide kvaliteedis:Madalam hinnapakkumine võib tähendada kangajääkide või lihtsustatud protsesside kasutamist; kõrgem hinnapakkumine võib tähendada paremat kangast ja peenemat töötlust.

Erinevad koostööstrateegiad:Suured tehased nõuavad sageli kõrgemat proovitasu, kuna neil on palju tellimusi ja nad ei tugine raha teenimiseks näidistele. Väikesed tehased võivad nõuda madalaid või isegi nullproovi tasusid, lootes sel viisil tellimusi meelitada.

Tulevaste tellimuste mahaarvamise tingimused:Tarnijad, kes ütlevad, et proov on tasuta, märgivad sageli hinna järgmisele hulgitellimusele. Näiteks 300 komplekti suuruse tellimuse korral lisab 5 RMB komplekti kohta 1 RMB, mis on 500 - palju kõrgem kui tavaline näidistasu.

Kõige ennekuulmatum juhtum, mida olen näinud: Daliani elektroonikaettevõte pöördus näidiste saamiseks kolme tarnija poole. Tarnija A noteeris 500 RMB, tarnija B 300 RMB ja tarnija C ütles tasuta. Nad valisid C. Kui aga 300-komplektne tellimus kohale toimetati, tõmbus kangas kõvasti kokku ja tööriided ei istunud töötajatele korralikult. Kontrollimisel avastasid nad, et tarnija C oli kasutanud lepingus kokkulepitust ühe klassi võrra madalamat kangast, säästes 8 RMB komplekti kohta – kokku 2400 RMB 300 komplekti kohta, mis on palju rohkem kui proovi maksumus.

Praktilised näpunäited näidistasude üle läbirääkimiste pidamiseks

Nüüd, kui teate kulustruktuuri ja miks hinnapakkumised erinevad, kuidas pidada läbirääkimisi, ilma et oleksite lühikest otsa saanud? Siin on mõned praktilised soovitused:

Täpsustage eelnevalt, mida tsitaat sisaldab:Kas see on ainult näidiste{0}}valmistamise tasu või sisaldab see disaini, mustri valmistamist ja muudatusi? Tavaliselt katab proovitasu ainult ühe valmis komplekti. Kui teil on vaja istuvust muuta või kangast pooleldi vahetada, võivad kehtida lisatasud.

Määratlege tulevaste tellimuste mahaarvamise tingimused:Kui näidistasu arvestatakse hulgitellimusest maha, siis kirjuta see lepingusse kirja. Täpsustage mahaarvamise tingimused ja summa. Näiteks "Näiditasu 800 RMB, täielikult tagastatav pärast 200 või enama komplekti tellimust" või "Näiditasu, mis arvatakse maha esimesest partiimaksest."

Kasutage hulgitellimust finantsvõimendusena:Kui olete kindel, et vajate 300–500 komplekti, võite tarnijale otse öelda: "Oleme nõus proovitasu maksma, kuid tahame hulgitellimusel paremat hinda." Tarnijad on tavaliselt valmis pakkuma hulgihinnalt allahindlust.

Hulgitellimuse nõudmine, et see vastaks proovile:Märkige lepingus selgelt, et "masstoodanguna{0}}toodetud töörõivaste kangas, viimistletud viimistlus ja töötlus peavad olema identsed heakskiidetud näidisega." See takistab tarnijatel kasutada proovi jaoks häid materjale ja tootmiseks halvemaid materjale.

Näide reaalsest-maailmast:Eelmisel aastal soovis Daliani kinnisvarahaldusettevõte tellida 400 komplekti turvavormi. Tsiteerisime näidistasu 600 RMB. Hankejuht ütles otse: "Kindlasti esitame tellimuse. Ma maksan näidistasu, kuid 400 komplekti komplekti hind peab langema 5 RMB võrra." Arvutasime: 5 RMB vähendamine 400 komplekti puhul tähendab meie jaoks 2000 RMB vähem. Kuid näidishind oli veidi üle 200 RMB ja hulgitellimuse kasumit arvesse võttes oli tehing siiski mõistlik - nii et leppisime kokku. See on win{14}}läbirääkimine.

Tasustrateegiate näidised erinevate tellimuste mahtude jaoks

Näidistasude üle läbirääkimiste pidamise viis sõltub ka teie tellimuse mahust:

Väike partii (alla 100 komplekti):Tarnijate kasumimarginaalid on väikesed, seega on proovitasust raske loobuda. Proovivõtuvajaduse vähendamiseks võite proovida kokku leppida "pool proovitasust, ilma mahaarvamisteta tulevastest tellimustest" või paluda tarnijal esitada sarnases stiilis olemasolevad laoseisud.

Keskmine partii (100–500 komplekti):See on kõige levinum helitugevus. Näidistasu saab tavaliselt kokku leppida 300–600 RMB-ni või tagastada pärast seda, kui hulgitellimus jõuab teatud koguseni. Peamine on tagada, et näidise kvaliteet vastaks masstoodangu{4}}kvaliteedile.

Suur partii (üle 500 komplekti):Tarnijad hindavad suuri tellimusi, mistõttu võib näidistasudest sageli loobuda või neid oluliselt vähendada. Soodsama hulgitariifi tagamiseks võite kasutada lähenemisviisi: "Maksame proovitasu, kuid tahame hulgitellimusel paremat ühikuhinda".

Pidage meeles üht põhimõtet:Näidis on masstootmise kvaliteedi etalon.Parem on kulutada hea näidise peale paarsada RMB lisa, kui nõustuda madalama standardiga, et säästa näidistasult. Kvaliteetsetest näidistest saadakse sageli sadu mittestandardseid töörõivakomplekte - ja see kadu on palju suurem.

Peamised kontrollpunktid proovi kinnitamisel

Kuidas peaksite pärast proovitasu maksmist ja proovi saamist seda kontrollima? Ärge vaadake ainult välimust, - keskenduge järgmistele valdkondadele:

Kanga tunnetus ja paksus:Võrrelge kinnitatud kangaprooviga. Kontrollige, kas tunne, paksus ja värv on ühtlased.

Sobivus ja mõõdud:Laske proovi proovima erinevate kehatüüpidega töötajatel. Kontrollige liikumise lihtsust ja seda, kas mõõtmised kõikides piirkondades on mõistlikud.

Töö üksikasjad:Kas õmblusjooned on siledad ja ühtlased? Kas õmblused on tugevad? Kas tõmblukk jookseb sujuvalt? Kas tikand on selge?

Funktsionaalsuse testimine:Funktsionaalsete töörõivaste puhul tehke lihtsad testid. Näiteks testige antistaatilisi töörõivaid staatilise laengu väärtuste osas; kontrollige, kas leegi-kindlatel tööriietel on leegiaeglustavaid-silte.

Kui leiate kontrolli käigus probleeme, andke viivitamatult tagasisidet ja paluge tarnijal parandusi teha. Kinnitusnäidist ei saa võtta kergelt - see on teie viimane võimalus kvaliteeti kontrollida.

Korduma kippuvad küsimused

Kui suur on töörõivaste mõistlik näidistasu?

Tavaliste töörõivaste näidistasu vahemikus 300–600 RMB on mõistlik. Kui stiil on lihtne ja kangas tavaline, võite kaubelda umbes 300 RMB-ni. Kui stiil on keeruline või hõlmab eritehnikaid, on ka 600–800 RMB normaalne. Kui tasu ületab 1000 RMB, peaksite hoolikalt küsima, miks kulude jaotus on nii suur.

Kas on parem saada tasuta proov?

Mitte tingimata. Tarnijad, kes pakuvad tasuta näidiseid, võivad järgmisele hulgitellimusele lisada hinna või kasutada näidise valmistamiseks odavat{1}}kangast. Peamine on vaadata üldisi koostöötingimusi, mitte ainult näidistasu. Kui tarnija annab tasuta näidise, kuid selle hilisem hulgihind on selgelt turuhinnast kõrgem, maksab nn -tasuta proov rohkem.

Kas ma saan raha tagasi, kui ma ei ole prooviga rahul?

Seda tuleks enne tasumist arutada. Tavaliselt katab proovi tasu tootmiskulud. Kui te ei ole rahul, võite taotleda muudatusi, kuid üldjuhul tagasimakseid ei pakuta. Parim on lepingusse lisada: "Kui näidis ei ole rahuldav, on lubatud üks tasuta redaktsioon; teine ​​​​revideerimine toob kaasa materjali- ja tööjõukulud." See väldib tulevasi vaidlusi.

Kuidas vältida hulgitellimuse erinemist proovist?

Lepingus peaks olema selgelt kirjas: "Masstoodetud{0}}kaubad peavad olema kanga, viimistluse ja töötluse poolest identsed heakskiidetud näidisega." Hoidke heakskiidetud proov kontrollimisel kvaliteedi etalonina. Kontrollimise ajal kontrollige esemeid juhuslikult proovi suhtes. Kui leiate probleeme, võite tarnimisest keelduda või nõuda ümbertegemist.